對(duì)于新手而言，加盟或者不加盟都是一個(gè)不得不面對(duì)的選擇。加上現(xiàn)在市場(chǎng)的變化，讓很多自創(chuàng)的店無(wú)處容身，讓更多的人走上了加盟這條道路，人多口雜，自然市場(chǎng)就會(huì)亂，加上中國(guó)法律對(duì)這一塊的漏失，很多人從中鉆空子，擾亂了這個(gè)市場(chǎng)。所以，加盟這條道路上的陷阱還是挺多的，找對(duì)了品牌可以讓你實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)，找錯(cuò)了牌子讓你還沒(méi)開(kāi)始就已經(jīng)結(jié)束。所以，如果想要加盟的話，一定要懂得識(shí)別加盟陷阱，找到真正的好品牌。

一、加盟總部過(guò)于強(qiáng)勢(shì) 后續(xù)服務(wù)是空頭支票

創(chuàng)業(yè)者在還未簽下加盟合約時(shí)，許多總部的業(yè)務(wù)人員都非常殷勤，因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)人員要賺獎(jiǎng)金。可是等簽約之后，要提供給加盟店服務(wù)，工作多卻沒(méi)獎(jiǎng)金，這時(shí)他們就擺出一副盛氣凌人的嘴臉，嫌你經(jīng)驗(yàn)不夠。

當(dāng)你在前期咨詢的時(shí)候，招商部門的人會(huì)說(shuō)：我們提供全套的支持，包括員工培訓(xùn)、宣傳策劃、銷售策劃、銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等等一系列的培訓(xùn)。其實(shí)這一切的培訓(xùn)都只是一紙空文，騙子們從網(wǎng)上或者其他加盟連鎖公司弄來(lái)所謂的培訓(xùn)資料，簡(jiǎn)單修改一下，只用一兩天時(shí)間培訓(xùn)加盟商，其實(shí)就是把這些所謂的培訓(xùn)資料讀一遍罷了，對(duì)后期的加盟店?duì)I業(yè)不會(huì)有任何作用。等到你真正開(kāi)業(yè)了，你出了天大的問(wèn)題他也不會(huì)管你，反正你的加盟金和首期貨款已經(jīng)交了，承諾的越多，兌現(xiàn)越難，就是讓你上鉤，根本就沒(méi)考慮以后的服務(wù)問(wèn)題。其實(shí)，正規(guī)的零食連鎖店加盟品牌公司不會(huì)為某一個(gè)客戶而單獨(dú)承諾合同規(guī)定范圍以外的任何客戶方條件的。

二、總部的經(jīng)營(yíng)不足

零食連鎖店加盟的總部需要具備的條件相當(dāng)多，包括商品的開(kāi)發(fā)與管理，商圈的經(jīng)營(yíng)、行銷與廣告宣傳活動(dòng)、人員的招募與管理、財(cái)務(wù)的規(guī)劃與運(yùn)作。但有些加盟總部根本不具備店務(wù)經(jīng)營(yíng)管理能力，也就不能協(xié)助加盟創(chuàng)業(yè)族妥善地長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)店務(wù)。如果加盟店選址好，靠大量的人潮使得生意好，只要多付一點(diǎn)租金就可以了。若加盟店地址不好，所售商品也已過(guò)時(shí)，生意下滑，店務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理馬上就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。

三、總部財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不健全

總部的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否健全，光看外表是看不出來(lái)的。最簡(jiǎn)單的測(cè)試方式，加盟簽約時(shí)要支付給總部的履約保證金是要求現(xiàn)金，還是商業(yè)本票或不動(dòng)產(chǎn)抵押設(shè)定?許多成立才一兩年的加盟總部由于財(cái)力單薄，資金壓力大，所以要求加盟店提供的履約保證是現(xiàn)金。可是由于財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不夠健全，導(dǎo)致周轉(zhuǎn)不靈而倒閉的情形是屢見(jiàn)不鮮，合約期限未滿，總部該提供的后勤支持責(zé)任無(wú)法繼續(xù)完成，加盟者在連保證金都拿不回來(lái)了。除了同業(yè)之間打聽(tīng)之外，加盟創(chuàng)業(yè)者最好選擇以不動(dòng)產(chǎn)抵押設(shè)定的方式提供履約保證。

四、總部缺乏“應(yīng)變能力”

賣什么要像什么，所以門市經(jīng)營(yíng)行業(yè)在店格的設(shè)計(jì)上要能夠針對(duì)主力商品的消費(fèi)模式來(lái)設(shè)計(jì)，但是商品是有生命周期的，所以門市的裝潢與格調(diào)也要隨同做調(diào)整。外在環(huán)境是一直在改變的，如果加盟總部不具備商品開(kāi)發(fā)的應(yīng)變能力，當(dāng)現(xiàn)有的商品組合走到衰退期，不能滿足消費(fèi)者求新求變的需求，加盟門市的生存能力就會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。

五、總部獲利計(jì)算模式有問(wèn)題

許多零食連鎖店加盟總部提供給創(chuàng)業(yè)族參考的獲利計(jì)算模式只有一種呆板制式的算法，不能針對(duì)不同的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、不同的商圈環(huán)境，提供各種不同的可能營(yíng)收分析評(píng)估。這會(huì)使創(chuàng)業(yè)族無(wú)法準(zhǔn)確地計(jì)算將來(lái)可能產(chǎn)生的收入、費(fèi)用及盈虧狀況。

而且總部通常為了簡(jiǎn)化計(jì)算公式，或者要讓創(chuàng)業(yè)族看到誘人的高額獲利，并未將實(shí)際營(yíng)運(yùn)時(shí)所會(huì)發(fā)生的開(kāi)辦費(fèi)用、租押金、營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)金列入公式中計(jì)算。創(chuàng)業(yè)者要注意，正確的經(jīng)營(yíng)觀念必須要收入低估、費(fèi)用高估、準(zhǔn)備預(yù)留三至六個(gè)月的營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)金，都列入營(yíng)運(yùn)計(jì)劃的資金流量計(jì)算當(dāng)中。

六、加盟體系的發(fā)展過(guò)快

有些零食連鎖店加盟總部因?yàn)橐慌诙t、廣受歡迎，加盟店數(shù)急明年劇地?cái)U(kuò)增，因此不斷地搬遷大的辦公室、廠房，增加人手、增購(gòu)機(jī)器設(shè)備、大打廣告。急速的擴(kuò)充規(guī)模，除了要投入資金之外，還會(huì)因?yàn)橐?guī)模不經(jīng)濟(jì)的因素造成一段時(shí)間的虧損，部門及人手的增加也會(huì)產(chǎn)生溝通協(xié)調(diào)不良的狀況，作業(yè)的錯(cuò)誤會(huì)增加、效率也會(huì)降低。因此創(chuàng)業(yè)者要注意，當(dāng)你所加入的零食連鎖總部有這些現(xiàn)象發(fā)生，很可能馬上會(huì)陷入上述陷阱四——總部財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不健全的惡性循環(huán)。一不小心，原來(lái)前景一片大好的事業(yè)，轉(zhuǎn)眼就垮掉，令人扼腕嘆息。

七、總部經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不專心

有些零食連鎖店加盟總部只想在市場(chǎng)上面打一票就跑，或者自己就對(duì)行業(yè)的前景沒(méi)有信心，因此雖然現(xiàn)有體系還在持續(xù)擴(kuò)展，但又轉(zhuǎn)投其它的事業(yè)或發(fā)展其它的品牌。因此創(chuàng)業(yè)族在選擇要投資的對(duì)象時(shí)，應(yīng)該多了解負(fù)責(zé)人對(duì)于事業(yè)發(fā)展的未來(lái)規(guī)劃是否注重在本業(yè)上，以及他所投入的重點(diǎn)是否與本業(yè)相關(guān)。如果發(fā)現(xiàn)主要負(fù)責(zé)人的真正興趣并不是在本業(yè)上，那么是否值得加入就要很慎重地考慮了。

八、夸大利潤(rùn)與賺錢速度

加盟商最喜歡抓住創(chuàng)業(yè)者圖省事，短期要求賺大錢的心理，在廣告上面大肆宣傳。隨便翻開(kāi)一本商業(yè)雜志，包括部分知名加盟網(wǎng)站，便會(huì)看到鋪天蓋地的加盟廣告，語(yǔ)言極具吸引力：“投一萬(wàn)，一年收回100萬(wàn)!”“零風(fēng)險(xiǎn)”、“誰(shuí)做誰(shuí)賺錢”、“火爆招商”、“輕松掙大錢”、“神奇一天掙2萬(wàn)”……誘人的利潤(rùn)，動(dòng)人的承諾，在發(fā)熱大腦的驅(qū)使下，眾多創(chuàng)業(yè)者不由自主掉進(jìn)加盟圈套!但世上沒(méi)有輕輕松松的成功，創(chuàng)業(yè)是充滿希望的，但是也是艱辛的，必須用謹(jǐn)慎、勤奮、節(jié)約的態(tài)度才能保證順利走到最后。

九、夸大公司名頭

在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等媒體上我們常常會(huì)看到這樣的廣告：某某國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)、來(lái)自日本、韓國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、香港、臺(tái)灣等等國(guó)家或者地區(qū)的著名國(guó)際品牌，或者是境外某公司國(guó)內(nèi)分公司等等，此類的加盟連鎖公司你一定要小心了，越是打著國(guó)際品牌或者國(guó)外背景的公司越有可能是騙子。現(xiàn)在想到臺(tái)灣、香港、韓國(guó)、日本、法國(guó)等地去注冊(cè)一個(gè)公司很簡(jiǎn)單，不要輕信這些所謂的國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)。

十、頗有用心的辦公地點(diǎn) 工廠基本上不存在

在很多城市的高檔寫字樓里租用辦公樓，裝修豪華，人來(lái)人往，各類資料齊全，員工忙碌，非常容易給創(chuàng)業(yè)者造成非常有實(shí)力的感覺(jué)。同時(shí)，很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為有正式辦公地點(diǎn)的公司就會(huì)“跑了和尚跑不了廟”，可是一旦中招就會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方只是短時(shí)間的策略，幾天后，還是同一幫人，已經(jīng)把公司名字改成另外一個(gè)了，說(shuō)前者已經(jīng)搬走，你又能如何? 更糟糕的是有些加盟連鎖商干脆只是租住一個(gè)簡(jiǎn)單的辦公地點(diǎn)，幾個(gè)人，幾張桌子，目的就是騙一個(gè)是一個(gè)，然后飛快轉(zhuǎn)地方，讓你根本來(lái)不及反應(yīng)。建議各位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前如果想查找對(duì)方是否是騙子，直接在百度或者goole上寫“XXX公司 騙子”，就可以知道網(wǎng)友是否做此評(píng)論了，再加上自己的分析判斷，辨別真?zhèn)?

到了零食連鎖店加盟公司，該公司的人都會(huì)領(lǐng)你到樣板店去，這些樣板店裝修高檔、產(chǎn)品豐富、生意火爆，孰不知都是這些騙子提前安排好的或者是有部分加盟商為了利益跟總部勾結(jié)起來(lái)騙打算投資的人，當(dāng)然這些加盟商也會(huì)或多或少的得到一些好處。對(duì)于這種情況，最好抽出時(shí)間，多停留幾天，深入考察了解真相。

絕大部分帶有詐騙性質(zhì)的加盟連鎖企業(yè)都說(shuō)有自己的工廠或生產(chǎn)基地，但如果投資者提出要到工廠去參觀，他們就會(huì)提出很多借口，不讓投資者去參觀工廠，其實(shí)他們哪來(lái)的工廠呀，那只不過(guò)是騙子們打出來(lái)的幌子。