對(duì)于普通人來(lái)講，有個(gè)幾萬(wàn)或幾十萬(wàn)的資金，總想著做點(diǎn)什么，希望有個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流、擴(kuò)大資金額度。不少人會(huì)想到加盟個(gè)什么項(xiàng)目，比如加盟個(gè)零食店、奶茶店、炸雞店等，加盟項(xiàng)目的生意雖小，但每年賺個(gè)幾十萬(wàn)也不錯(cuò)。

抱著這種心態(tài)就做了，可理想很豐滿現(xiàn)實(shí)太骨感，就這樣，不少人掉進(jìn)坑里，出不來(lái)，放不開(kāi)。因?yàn)榧用碎_(kāi)店模式的存在，休閑零食行業(yè)門檻變得很低，只要你愿意，隨時(shí)都可以開(kāi)一家零食店。

但是，行業(yè)中流行個(gè)十個(gè)加盟九個(gè)死的傳說(shuō)，把很多準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)朋友嚇得夠嗆。作為一名2020年創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該理性看待這樣的問(wèn)題。為什么說(shuō)零食店加盟，十個(gè)加盟九個(gè)死呢？經(jīng)過(guò)幾天的思考，終于找到答案了。

現(xiàn)在百度搜索“零食店加盟”，共搜出63,900,000個(gè)相關(guān)信息，各種XX好商機(jī)、XX致富一下全部出來(lái)了。為什么這么多加盟項(xiàng)目，這些項(xiàng)目到底賺不賺錢呢？關(guān)于零食店加盟，我們必須先把這兩個(gè)問(wèn)題搞清楚！

首先，他們?yōu)槭裁醋黾用四Ｊ剑?/strong>

把這個(gè)問(wèn)題搞清楚，你就能明白別人推出加盟模式的利益訴求是什么。

為什么不少公司都開(kāi)放加盟模式，答案很簡(jiǎn)單：為了賺錢。

第一種是賺短錢，就是通過(guò)推出加盟模式，短期內(nèi)快速吸引加盟商，賺加盟商的錢。絕大部分的加盟項(xiàng)目都是要加盟費(fèi)的，或者有些小項(xiàng)目騙人伎倆比較高，收的不叫加盟費(fèi)，叫學(xué)習(xí)費(fèi)用，總之就是收你的錢。

第二種是賺長(zhǎng)錢，主要是通過(guò)開(kāi)放加盟模式，引入加盟商，迅速拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，比如上市的絕味鴨脖，通過(guò)加盟模式迅速把門店擴(kuò)展到幾千家，提高市場(chǎng)占有率，客戶多了，自然賺錢。

所以，加盟者在選擇加盟商時(shí)要清楚立場(chǎng)，如果有人告訴你加盟就是單純幫你賺錢的時(shí)候，你要想清楚，到底是他想賺你的錢，還是你們合作一起賺錢。

其次，你為什么要加盟別人的項(xiàng)目？

目的思考不清楚，交錢之后就非常被動(dòng)。

有些加盟者為的是品牌，好的品牌能自然帶來(lái)客戶，比如加盟饞嘴郎零食店，是一家比較有名的零食工廠連鎖店，你開(kāi)店之后，有人發(fā)現(xiàn)這里有家饞嘴郎零食店，而且已經(jīng)購(gòu)買過(guò)并覺(jué)得不錯(cuò)，那她就是你潛在客戶。

有些加盟者為的是產(chǎn)品研發(fā)，加盟者在資金較少的情況下，自行研發(fā)產(chǎn)品不大現(xiàn)實(shí)，這時(shí)候會(huì)綜合考慮一家產(chǎn)品能力強(qiáng)的公司做加盟；還有的是為了降低管理成本，復(fù)用人家的管理方式，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等。這里強(qiáng)調(diào)的事，一定要找到你的需求與加盟對(duì)象的優(yōu)勢(shì)匹配。

分享一個(gè)我朋友加盟蛋糕店的案例，朋友選擇加盟而不是自己做主要是因?yàn)樽约貉邪l(fā)新品的能力較弱，所以選擇了一家公司加盟，加盟一二月后，尬尷的事情發(fā)生了，總公司研發(fā)的新產(chǎn)品少，且產(chǎn)品與其他家差異化很小，朋友認(rèn)為滿足不了他的需求，反饋后總公司反應(yīng)平平。對(duì)于朋友來(lái)說(shuō)，加盟費(fèi)已經(jīng)交了，但加盟的優(yōu)勢(shì)卻沒(méi)有體現(xiàn)。加盟前你是爹，交錢后你什么都不是！

上面說(shuō)了兩個(gè)大的原則，在這兩個(gè)原則下思考清楚，足以篩選出10%的不錯(cuò)的符合需求的加盟公司。

為什么說(shuō)十個(gè)加盟九個(gè)死呢？

1、加盟品牌魚(yú)龍混雜

開(kāi)零食店的門檻低，這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)朋友都知道，殊不知，零食加盟品牌孵化的門檻也很低。在此給大家透露一個(gè)行業(yè)的秘密，大部分公司都在不斷嘗試孵化新項(xiàng)目，而成功率很低，因?yàn)樗麄兊牟僮鳠o(wú)非就是做一個(gè)加盟手冊(cè)，就可以對(duì)外招商了。這就會(huì)造成一個(gè)現(xiàn)象，市場(chǎng)中的零食店加盟品牌魚(yú)龍混雜，正是因?yàn)榇罅抗居脕?lái)嘗試的品牌存在，導(dǎo)致十個(gè)加盟九個(gè)死。

2、加盟開(kāi)店就像逛菜市

十個(gè)加盟九個(gè)死，首要原因是加盟品牌的問(wèn)題，這屬于外界因素，其次就是加盟商自身的原因。一些創(chuàng)業(yè)者加盟開(kāi)店就像是逛菜市場(chǎng)，對(duì)項(xiàng)目不夠重視，一時(shí)新鮮想著開(kāi)店。當(dāng)然，只是把這種對(duì)項(xiàng)目了解不夠的加盟商，比作是逛菜市場(chǎng)，他們對(duì)市場(chǎng)還沒(méi)有足夠的了解，就貿(mào)然開(kāi)店，可想而知，加盟開(kāi)店的成功率就不高了，結(jié)果十個(gè)加盟九個(gè)死。

3、創(chuàng)業(yè)成功率本低

為什么十個(gè)加盟九個(gè)死，最后一個(gè)原因是創(chuàng)業(yè)成功率本來(lái)就低。我們?cè)谌粘Ｉ钪校?jiàn)到很多光鮮靚麗的品牌加盟店，而忽略了哪些倒閉的門店。創(chuàng)業(yè)就是這樣，就比如說(shuō)前兩年火爆的共享單車，到頭來(lái)也沒(méi)見(jiàn)幾家好過(guò)的。正是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)成功率低，所以才會(huì)有十個(gè)加盟九個(gè)死的現(xiàn)象，一種被人們放大的現(xiàn)象，表達(dá)自己在創(chuàng)業(yè)道路上的艱難。

總之，作為創(chuàng)業(yè)者的我們，在聽(tīng)說(shuō)十個(gè)加盟九個(gè)死后，是否還要加盟開(kāi)店，要有自己的判斷。就算從事休閑食品行業(yè)數(shù)十年，有大量成功開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，也無(wú)法保證百分之百開(kāi)店成功。現(xiàn)在我國(guó)疫情得以控制，如果大家真的想開(kāi)店，也不必?fù)?dān)心十個(gè)加盟九個(gè)死，至少自己嘗試過(guò)，不留遺憾。

只要您牢記加盟任何項(xiàng)目最重要的就是計(jì)算投資回報(bào)率，即我的投資多久能賺回來(lái)！我的投資多久能賺回來(lái)！我的投資多久能賺回來(lái)！重要的事情說(shuō)三遍！如果回本需要三年甚至五年，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)成本會(huì)抬高，耗不起的。選擇零食店加盟這條路，似乎是創(chuàng)業(yè)者降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的方式，但選擇不利潛在風(fēng)險(xiǎn)也巨大。總之，加盟請(qǐng)三思。