經(jīng)常聽(tīng)到很多人抱怨，生意越來(lái)越難做，新客戶開(kāi)發(fā)越來(lái)越難，拓客成本也越來(lái)越高，傳統(tǒng)獲客方式在當(dāng)下還適應(yīng)嗎？饞嘴郎表示，零食加盟店如何拓客？快來(lái)試試這個(gè)方法。這個(gè)方法就是“魚(yú)餌營(yíng)銷”，什么是“魚(yú)餌營(yíng)銷”？我們先看一個(gè)案例。

合肥的張先生，在步行街開(kāi)了一家嬰兒游泳館，人流量很大，不過(guò)由于新開(kāi)的店，進(jìn)店消費(fèi)的客戶很少。這時(shí)，張先生想到用促銷來(lái)吸引客戶，只要客戶登記留下聯(lián)系方式，就可以免費(fèi)獲得一張代金券，小孩憑著代金券可以免費(fèi)體驗(yàn)一次游泳，1天之內(nèi)，送出了500多張代金券，但客戶帶小孩來(lái)體驗(yàn)的比例很低，連10%都不到。

效果如此之糟糕，張先生很納悶。張先生犯了很多人做活動(dòng)容易犯的錯(cuò)，“魚(yú)餌營(yíng)銷”不等于贈(zèng)送，免費(fèi)贈(zèng)送往往效果不好。

我們要知道，“魚(yú)餌營(yíng)銷”就是免費(fèi)送，送一些客戶想要的東西。很多企業(yè)都用過(guò)這種營(yíng)銷方法，但沒(méi)有幾個(gè)用得好。既然免費(fèi)送效果不好，那就加一些標(biāo)準(zhǔn)，改一下規(guī)則。

如果張先生把免費(fèi)送體驗(yàn)代金券，改為花10元辦會(huì)員卡，并改下規(guī)則，這樣做是不是跟好些呢。如：

（1）只要是會(huì)員，游泳一律打九折。如果你游泳一次，價(jià)格是60元，九折之后就是54元。

（2）辦理10元會(huì)員卡，可以獲得300元的消費(fèi)額度。如果你游泳一次，價(jià)格是60元，那300元的消費(fèi)額度，可以游5次，客戶會(huì)感覺(jué)占了大便宜。

（3）會(huì)員卡300元消費(fèi)額度，有使用時(shí)間的限制，必須在一周內(nèi)使用，否則過(guò)期作廢，吸引客戶趕緊消費(fèi)，不要等到下一個(gè)星期、下一個(gè)月，或者明年。

辦理一張10元會(huì)員卡，讓客戶可以獲得如此多好處，客戶感覺(jué)物有所值。游泳館一天賣出10元的會(huì)員卡，在100張左右，有90%的人，在一周在會(huì)進(jìn)店體驗(yàn)，帶著寶寶游過(guò)3次的客戶，基本上都會(huì)充值。

“魚(yú)餌營(yíng)銷”的真諦：不是讓客戶消費(fèi)一次就結(jié)束了，而是讓客戶持續(xù)消費(fèi)。魚(yú)餌營(yíng)銷是獲取新客戶較快的方法，如果你掌握其技巧，一定不會(huì)缺客戶的。

魚(yú)餌營(yíng)銷中設(shè)計(jì)魚(yú)餌的幾個(gè)要點(diǎn)：

1.魚(yú)餌產(chǎn)品的品質(zhì)要有保證

你不能用一個(gè)垃圾產(chǎn)品來(lái)作為魚(yú)餌產(chǎn)品，這樣客戶拿到這個(gè)產(chǎn)品后，因?yàn)楫a(chǎn)品很爛，就不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任度，相反，如果你免費(fèi)的產(chǎn)品和別人付費(fèi)的產(chǎn)品一樣，甚至還更好用，那么，這時(shí)，就可以很快的與客戶建立好感，和客戶建立一定的信任度，對(duì)于你后續(xù)的產(chǎn)品營(yíng)銷才能更有吸引力。

2.魚(yú)餌產(chǎn)品的價(jià)格

能免費(fèi)的就免費(fèi)，免費(fèi)成本太高的，就以微利或者讓利少許進(jìn)行低價(jià)引流，這樣才能更有吸引力。

3.魚(yú)餌產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度

你所用于吸引客戶的這個(gè)魚(yú)餌產(chǎn)品最好和你后續(xù)要銷售的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣不僅可以讓客戶提前體驗(yàn)，也可以帶動(dòng)后續(xù)的產(chǎn)品銷售，市場(chǎng)上很多前端免費(fèi)后端盈利的營(yíng)銷用的基本是這種套路。