2020年零食生意太難做了！我們是否經(jīng)常聽到加盟商這樣的抱怨？其實不僅僅零食生意難做，國內(nèi)傳統(tǒng)實體生意這些年來基本都不好做！說起做點什么，很多人會首先發(fā)問，做點什么呢？實體生意似乎都很難做，原因何在？特別是行業(yè)上很多人抱怨的零食生意難做，饞嘴郎小編特地為大家梳理一下，問題出在哪里，再教您4個管用方法帶大家沖破經(jīng)營困局。

為什么最近這幾年生意不好做了？

因為隨著社會的開放，未來無論做什么，競爭都會越來越激烈，而當競爭絕對充分的時候，所有的利潤都會無限接近社會的平均利潤率。

每個行業(yè)都會有一個利潤的紅利期，往往發(fā)生在一個行業(yè)的初期，處于爆發(fā)階段，當時從業(yè)人員較少，社會需求較大，這個階段的利潤率比較高。

由于利潤率較大，就會有很多人插足進來，隨著從業(yè)的人越來越多，市場開始趨向飽和，競爭越來越激烈，于是利潤率就會大幅下降，降到什么時候為止呢？降到接近整個社會的平均利潤率為止。

所謂社會的平均利潤率，就是這個社會上一個人能夠維持基本生活所需的收入。比如對于現(xiàn)在的中國來說，這個收入水平在6000——10000之間，無論你之前是從事什么暴利行業(yè)的，都會被拉到這個水平。

之前貼手機膜的，美甲的，開滴滴的，都曾是暴利行業(yè)，現(xiàn)在呢？都淪為了普通職業(yè)。

每個行業(yè)都會有一種自動調(diào)節(jié)機制，讓該行業(yè)的利潤水平回歸到折的平均利潤率，比如之前做培訓很賺錢，當時通過各地招商/電話銷售/搜索引擎等形式獲取大量客戶，而現(xiàn)在電話銷售效果越來越差，招商越來越難，搜索引擎越來越貴，因此獲取客戶的成本大大提高了，于是利潤率大幅下滑，直到回歸到社會的平均利潤率為止。

當然，當一個行業(yè)的利潤率回歸到社會的平均利潤率的時候，就不會再降低了，因為從業(yè)者的脖子雖然被平臺（比如百度/淘寶/滴滴）卡牢，但是他們不會卡死你，就只給你留一個可以喘息的空間，讓你疲于奔命，卻又只能賺到基本的利潤率，維持生存。

這真的離不開各大平臺的功勞，淘寶和拼多多先后的出現(xiàn)，不是偶然，而是必然。

現(xiàn)在淘寶上開店，就是得比拼價格，否則很難有銷量；在拼多多上開店就更不用說了，完全薄利多銷。因為它們存在目的就是為了無限拉低商家的利潤率，將商家的利潤維持在僅僅能夠解決溫飽的邊緣線上。

為什么2020零食生意難做?

一、競爭激烈。從產(chǎn)品上來講，零食到處都有，小到農(nóng)村小賣部，大到一線城市連鎖便利店，隨處可買，比如泡椒鳳爪、鹽焗花生、豬肉鋪等等常見的零食，只要是條街基本都隨處可買。所以，專營零食店，已經(jīng)失去了其應用的專賣意義。

二、利潤縮水。對于零食來講，目前普遍利潤約在15-20%左右，再扣除人工和房租成本，凈利潤很難讓商家滿意，當然，除了少數(shù)能通過跑量來實現(xiàn)總利潤的商家，以及部分上市高端零食品牌商家。

三、國內(nèi)廠家代理機制。國產(chǎn)零食包括其他行業(yè)國產(chǎn)廠家極少數(shù)直供終端門店，越大的廠家越是如此，產(chǎn)品要投放市場首先放給一級代理商，再依次往下二級、三級、四級等等。每一級代理商都要自留利潤，到門店終端商家手里利潤自然大幅降低。

四、人工、租金、原料成本上升。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，各項成本隨之升高，終端門店的硬支出總體攀升，一遍是商品利潤縮水，一遍是硬件和人工成本上升，最終的結(jié)果是顯而易見的。

五、人們生活質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量意識提升。近些年來，國產(chǎn)食品行業(yè)經(jīng)常被爆質(zhì)量門，如前段些年的某上市零食品牌的蜜餞中毒事件，以及頻現(xiàn)報端的黑作坊、小工廠等。除此之外，為了迎合國人的口味習慣，過量添加食品添加劑、防腐劑、色素等等，降低了產(chǎn)品的質(zhì)量。在如今這個不差錢的時代，人們?nèi)钡氖怯匈|(zhì)量的商品，在使用、食用商品的同時，更加關注商品質(zhì)量。因此，一些行業(yè)國內(nèi)食品行業(yè)的不光彩事件也一定程度上影響了人們對零食消費的忌憚。特別是現(xiàn)在的年輕父母很多人是禁止或極少給小孩吃零食的。

六、電商沖擊。國產(chǎn)零食幾乎所有食品都被強大的電商所收錄，由于電商沒有實體支出，其成本支出要比實體低的多，所以就零食來講，實體店價格很難拼的過電商，所謂電商干死實體多是出于這個原因。

四個解決零食生意不好的方法

1、調(diào)整產(chǎn)品

眾所周知零食產(chǎn)品是一家零食店盈利的根本，如果我們店內(nèi)的零食產(chǎn)品不能滿足當?shù)叵M者需求，自然我們的零食店也不會有很多人光顧的。建議當我們零食加盟店的生意不理想時，我們首先要考慮就是店內(nèi)的零食產(chǎn)品是否能滿足消費者需求。此外我們應實時了解掌握消費者不斷變化的消費需求，洞悉市場上新的流行風向，來滿足消費者的口味需求。

2、改變方法

1）親自操刀。能不雇的人盡量不雇，既可減少開支，又讓自己直接與客人溝通聯(lián)系，了解顧客的需求，及時對自己的工作、服務進行改進，還能拉近與客人之間的距離并逐步建立起朋友關系。

2）改善衛(wèi)生狀況。將店里店外清洗、洗刷一遍，讓店堂干干凈凈、清清爽爽給人面貌一新，新開了一家零食加盟店的感覺。

3）將促銷展柜放到門口(注意當?shù)赜袩o限制)，讓路人看到這里有活動，吸引客戶上門，制造出熱鬧、繁榮的景象，也方便與過路的客人問候、招呼。

4）外送。顧客一個電話就直接將零食送到客人辦公室、商店、家里。

5）換服裝禮儀。新?lián)Q職業(yè)裝，對人熱情禮貌、溫文爾雅、彬彬有禮。

因為前期花了太多的錢，現(xiàn)在的改變只能是低投入的簡單變化。但是一定要堅持，而且是發(fā)自內(nèi)心的去做。

3、強化銷售

銷售卻是所有創(chuàng)業(yè)者必須過，又最難過的生死攸關的一道坎。因此所絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都試圖用新產(chǎn)品、用技術(shù)、用質(zhì)量、用延長時間，甚至用等待來挨過這一關。但除非你愿意一次一次地失敗，否則銷售這一關不可逃避!

4、將新顧客轉(zhuǎn)化為忠實顧客

一家零食加盟店想要持續(xù)經(jīng)營下去，忠實顧客必不可少。把進店消費的一次兩次的新顧客轉(zhuǎn)化成店鋪的忠實客戶，才是店鋪運營的本質(zhì)，正如生意人常說的二八定律，20%的顧客貢獻了一家店鋪80%的營業(yè)額。

想要零食加盟店生意好，首先要讓店員做到服務周到、態(tài)度良好。從顧客進門開始，到結(jié)賬離開，店員都需要保持良好的形象和服務，給顧客留下好印象。這樣新顧客下一次光臨的幾率就會大大提高，長期以往，零食加盟店生意好起來也只是時間的問題。

其次是店員要盡可能記住多次上門的顧客，包括長相或姓名。如果能在老顧客光臨的時候寒暄幾句，會讓顧客有被重視、受尊重的滿足感。這樣就能拉近顧客和零食加盟店的距離，讓顧客慢慢地成為零食加盟店的忠實顧客。

切忌不可過于熱情，一些超市商場的導購員熱情無比，總是在顧客旁邊熱情地介紹、推薦，雖然導購員很熱情，但會讓顧客很不適應，作為顧客其實并不喜歡這樣的服務。零食加盟店服務同理，想要零食加盟店生意好起來，適當?shù)臒崆椴攀穷櫩托枰?，顧客滿意了，生意自然也會好。

通過上述簡析，大家就不難發(fā)現(xiàn)2020為什么零食生意難做了，只要找到原因所在，規(guī)避和解決上述的影響因素不就好做了嗎？