鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)雖然不像大城市那么發(fā)達(dá)，但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口密集，產(chǎn)品需求差不多，傳播性比較好。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一家零食加盟店，想要生意好也是不是那么簡單的。所以以下這幾點(diǎn)，只要做好了，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零食加盟店的生意會得到很大的提升。

1.整體把握市場

這部分工作，是很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)零食加盟店經(jīng)營者容易忽略的，但事實(shí)上，要在跟客戶打交道的時候表現(xiàn)出你的專業(yè)性，這是必不可少的重要基礎(chǔ)；只有在對整個市場有了整體把握以后，在跟客戶交流的時候才能夠有撞擊，產(chǎn)生思想的火花。

2.剖析產(chǎn)品

這里用了剖析的字眼，就是要求把產(chǎn)品的各種屬性都分析清楚，并且結(jié)合到競爭對手的產(chǎn)品做相應(yīng)比較；我把這叫做“劃格子”，在一張表格里面把自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品放在一起，對各個方面進(jìn)行比較，重點(diǎn)是客戶關(guān)心的價格、質(zhì)量、健康、口味這些屬性。只有把這些都搞清楚了以后，在實(shí)際工作中才能夠做到知己知彼、揚(yáng)長避短。

3.擬出客戶利益點(diǎn)

分析完產(chǎn)品之后，要按照FABE銷售模式（特、優(yōu)、利、證銷售法）進(jìn)行再次提煉、總結(jié)，把產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為客戶利益并找出實(shí)實(shí)在在的證明；這里的證明既有權(quán)威部門頒發(fā)的證書、也有實(shí)際驗(yàn)證的結(jié)果、還包括其他消費(fèi)者使用產(chǎn)品的故事，講故事尤其是一種打消疑慮的很有效的方法。

4.注重競爭能力

這里的競爭能力就是指你的商業(yè)圈，這一塊要深入挖掘。比如服務(wù)，把自己公司在服務(wù)上的一些優(yōu)勢挖掘出來，同時也要把握消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)加以總結(jié)。

5.落實(shí)成文字

要把以上各個方面踏實(shí)總結(jié)，深入分析之后落實(shí)成具體文字，你才真正有了自己的一套銷售說辭；在跟客戶打交道的時候才會胸有成竹，兵來將擋、水來土掩，不慌不忙應(yīng)對自如，最終幫助你達(dá)成銷售目標(biāo)。

6.實(shí)踐中不斷總結(jié)、調(diào)整

鄉(xiāng)鎮(zhèn)零食加盟店的銷售是實(shí)戰(zhàn)功夫，只有不斷總結(jié)才能夠不斷提高，特別是跟客戶交流時的情緒控制、語速語調(diào)這些都是銷售說辭編寫中應(yīng)該有而又難以具象化的東西，這都需要在實(shí)踐中不斷總結(jié)完善。