在零食加盟店的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，很多經(jīng)營(yíng)者什么都做足做好了，但生意效果往往不如預(yù)期，不知道是怎么回事？饞嘴郎小編覺(jué)得，是不是您在對(duì)顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，話術(shù)不準(zhǔn)，或沒(méi)用對(duì)話術(shù)呢？下面是為大家分享零食加盟店的8大經(jīng)典產(chǎn)品銷售話術(shù)，希望可以幫助到您。

1、將最重要的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)

根據(jù)首因效應(yīng)這個(gè)銷售心理學(xué)的理論，最先和客戶介紹的賣(mài)點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產(chǎn)品最顯著的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)。

2、形成客戶的信任心理

只有信任才能接受，信任是銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)產(chǎn)品的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。

3、認(rèn)真傾聽(tīng)

不要一見(jiàn)到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽(tīng)，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會(huì)銷售提問(wèn)，打開(kāi)客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說(shuō)。

4、見(jiàn)什么人說(shuō)什么話

盡管都是買(mǎi)東西，但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，就像買(mǎi)房子，居住的人關(guān)注舒適性，投資的關(guān)注升值性，給子女購(gòu)買(mǎi)的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對(duì)規(guī)定的銷售話術(shù)照搬照抄，見(jiàn)什么人說(shuō)什么話才是正確的銷售技巧。

5、信任自己的產(chǎn)品

每個(gè)產(chǎn)品都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可因?yàn)槿秉c(diǎn)就不信任自己的產(chǎn)品。你不信任自己的產(chǎn)品，你的底氣就不足，客戶就會(huì)察覺(jué)。把產(chǎn)品當(dāng)成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會(huì)做得很好。

6、學(xué)會(huì)描述生活

很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹，這樣很難激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)激情。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧，將客戶的使用的美妙情景畫(huà)在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

7、善用數(shù)字

盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將產(chǎn)品的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對(duì)客戶介紹的時(shí)候信口拈來(lái)，不僅會(huì)讓客戶相信你的產(chǎn)品，也會(huì)讓客戶相信你很專業(yè)。

8、結(jié)尾要有亮點(diǎn)

要將最重要的放在開(kāi)頭，但也不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，因?yàn)檫€有個(gè)近因效應(yīng)，客戶還會(huì)對(duì)最后聽(tīng)到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說(shuō)，而結(jié)尾的時(shí)候要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動(dòng)不已。你的介紹結(jié)束，客戶就應(yīng)該有購(gòu)買(mǎi)的激情。