零食加盟店的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售是比較考驗(yàn)人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)者需要了解很多產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，還要博聞廣識(shí)，大到國(guó)家大事，小到生活技巧，都需要了解才能和客戶(hù)聊天，還要不斷及時(shí)的跟蹤客戶(hù)等……所以經(jīng)營(yíng)者想要零食加盟店的生意好，只要記住以下9個(gè)公式、9句話(huà)，并執(zhí)行，那么必定會(huì)成功。

9句話(huà)

1、零食加盟店經(jīng)營(yíng)者一定要具有敏銳的觀(guān)察力，善于從消費(fèi)者的外表神態(tài)、言談舉止上揣摩各種消費(fèi)者的心理，有針對(duì)性的進(jìn)行接待。

2、還需充分分析市場(chǎng)情況，了解消費(fèi)者的特點(diǎn)，了解這些特點(diǎn)有利于了解消費(fèi)需求，才有可能促成最終的購(gòu)買(mǎi)。

3、當(dāng)客戶(hù)看到了背后的動(dòng)機(jī)，銷(xiāo)售就可以從此處入手，想到并且說(shuō)出客戶(hù)需要的價(jià)值，這樣才能建立起真正的相互信任的關(guān)系。

4、懂得換位思考，先推銷(xiāo)你自己，再推銷(xiāo)產(chǎn)品。同時(shí)豐富自己的知識(shí)面，知識(shí)面欠缺會(huì)讓客戶(hù)懷疑你的能力，繼而懷疑產(chǎn)品。

5、制定銷(xiāo)售計(jì)劃，按計(jì)劃銷(xiāo)售，這是完成銷(xiāo)售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。

6、多打聽(tīng)一些問(wèn)題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶(hù)多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問(wèn)題，了解客戶(hù)的真實(shí)需求。

7、當(dāng)客戶(hù)說(shuō)完后，不要直接回答問(wèn)題，比如說(shuō)我感到您…。讓客戶(hù)降低客戶(hù)的戒備心理，感覺(jué)到你們是站在同一陣線(xiàn)。

8、“復(fù)述”一下客戶(hù)的具體異議，詳細(xì)了解客戶(hù)需求，讓客戶(hù)在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細(xì)的說(shuō)明原因。

9、你要做的是重復(fù)你所聽(tīng)到的話(huà)，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶(hù)和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是最終成交的通道。

9個(gè)公式

往往都要經(jīng)歷一段無(wú)助的歲月

猶如黎明前的黑暗

捱過(guò)去，天就亮了

所謂千里馬

不一定是跑得最快的

但一定是耐力最好的

可以抱怨，但必須忍耐

可以寂寞，但不能沉默

耐得住寂寞，才守得住繁華