休閑食品行業(yè)的市場(chǎng)前景隨著時(shí)間的積淀逐年明朗，很多投資休閑食品行業(yè)，經(jīng)營(yíng)零食加盟店的創(chuàng)業(yè)者大多都獲得了客觀的利潤(rùn)回報(bào)。如今，市場(chǎng)上各地的休閑零食店加盟品牌店開(kāi)得是如火如荼；對(duì)此，饞嘴郎小編就針對(duì)這一現(xiàn)況為廣大投資者們來(lái)講解一下，在開(kāi)休閑零食加盟店時(shí)有效提高銷售額的方法-——“第二份半價(jià)”的使用。如果創(chuàng)業(yè)者能從中獲得啟發(fā)，解決自身存在的這些問(wèn)題，那么店面的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)勢(shì)必能夠走上一個(gè)新的臺(tái)階。

“第二份半價(jià)”、“第二件半價(jià)”、“第二杯半價(jià)”這樣的營(yíng)銷手法，大家都不陌生，幾乎所有的餐飲店都用過(guò)，而我們最熟悉的莫過(guò)于肯德基、麥當(dāng)勞了。“第二份半價(jià)”為什么大家這么熱衷？背后究竟藏著什么營(yíng)銷邏輯？

1.抓住消費(fèi)者的心理

營(yíng)銷界有這樣一句話：“消費(fèi)者要的不是便宜，而是感覺(jué)占便宜的心理”。當(dāng)消費(fèi)者感覺(jué)占了便宜時(shí)，就容易接受你的品牌或產(chǎn)品。“第二份半價(jià)”也正是抓住了消費(fèi)者的“占便宜心理”。如果讓消費(fèi)者在原價(jià)的情況下購(gòu)買第二份，這個(gè)可能性是很小的，但是如果能讓消費(fèi)者花較小的金錢獲得同價(jià)值的產(chǎn)品，那就簡(jiǎn)單多了。這樣“占便宜”的事，大多數(shù)人都樂(lè)意消費(fèi)。

甚至有些可買可不買，對(duì)費(fèi)用比較在意的消費(fèi)者，他們?yōu)榱说玫竭@個(gè)“便宜”可能會(huì)叫上朋友一起拼單，這無(wú)形中為產(chǎn)品做了宣傳，增加與目標(biāo)消費(fèi)者之間的粘性，還能吸引一部分潛在消費(fèi)者，提高了零食店鋪知名度和曝光度。

2.“第二份半價(jià)”極具誘惑力的噱頭

在目前互聯(lián)網(wǎng)紛繁復(fù)雜、碎片化的信息當(dāng)?shù)溃绕涫窃跀?shù)字營(yíng)銷的陣地，廣告信息想脫穎而出，被消費(fèi)者所關(guān)注，“噱頭”成為營(yíng)銷的重點(diǎn)。正所謂不怕千夫所指，就怕沒(méi)人關(guān)注。而“第二份半價(jià)”無(wú)疑是給消費(fèi)者帶來(lái)了很大的沖擊，極具誘惑力的噱頭能夠以極低的成本，十分有效地捕捉到消費(fèi)者注意力，并在消費(fèi)者當(dāng)中形成話題，吸引他們參與和購(gòu)買。而“第二份半價(jià)”無(wú)疑是給消費(fèi)者投下了一枚重磅炸彈，極具誘惑力的噱頭以極低的成本，成功捕捉到消費(fèi)者的注意力，并在消費(fèi)者當(dāng)中形成話題，吸引他們參與和購(gòu)買。

3.巧用“峰終定律”

“峰終定律”是指如果在一段體驗(yàn)的高峰和結(jié)尾，體驗(yàn)是愉悅的，那么對(duì)整個(gè)體驗(yàn)的感受就是愉悅的。而“第二份半價(jià)”、“加1元換購(gòu)”等營(yíng)銷方法巧妙地使用了這個(gè)定律，活動(dòng)發(fā)生在顧客結(jié)束消費(fèi)之后，而第二份半價(jià)這個(gè)“終”，就為了給消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。除此之外，這個(gè)活動(dòng)還可以帶動(dòng)店內(nèi)其他零食產(chǎn)品的銷售，增加復(fù)購(gòu)率，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)說(shuō)，零食加盟店是獲利的。