連帶銷售的重要性在于它可以讓我們在店鋪位置不變，面積不變，甚至同樣的店鋪成本下創(chuàng)造出更好的銷售佳績，即使面對(duì)顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購買潛力，達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。所以連帶銷售率是能比較真實(shí)反映零食加盟店銷售技巧和業(yè)績的一個(gè)參數(shù)，它反映了在銷售過程中，導(dǎo)購讓單個(gè)顧客購買產(chǎn)品數(shù)量的多少。

影響零食加盟店連單銷售的原因分析：

1客人的消費(fèi)能力

2店鋪形象與陳列

3貨品結(jié)構(gòu)問題

4人員問題（①連單意識(shí)薄弱；②自身?xiàng)l件）

那么如何才能提升零食加盟店連帶銷售呢？

第一、貨品結(jié)構(gòu)要合理，貨品組合成系列。

良好的貨品結(jié)構(gòu)和貨品組合是連帶銷售的第一步，如果店鋪貨品結(jié)構(gòu)不合理，不能達(dá)到良好的互配互搭。因此抓連帶銷售要從貨品開始考慮以下幾點(diǎn)：

a,產(chǎn)品線是否完整;

b,貨品結(jié)構(gòu)是否合理;

c,貨品類別比例是否恰當(dāng);

d,貨品之間的組合能力強(qiáng)不強(qiáng);

e,是否能系列化滿足有效生動(dòng)的陳列出樣。

第二、貨品陳列有重點(diǎn)有系列（須掌握）

1主推貨品重點(diǎn)陳列

2 風(fēng)格組合合理，陳列系列化

3店鋪陽面應(yīng)季陳列，色系清晰

第三、導(dǎo)購知識(shí)要配套（須落實(shí)）

對(duì)于零食加盟店的銷售人員而言，要成為一流的連帶銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產(chǎn)品，還要熟練掌握服裝的搭配知識(shí)，為聯(lián)帶銷售打好結(jié)實(shí)基礎(chǔ)。這就要求員工在空?qǐng)鰰r(shí)間相互考核、搭配評(píng)點(diǎn)，這樣才能有效地提高終端店鋪銷售人員對(duì)貨品的熟悉程度。

第四、零食加盟店連帶銷售有方法

1.連帶銷售的三步曲（須掌握）

大部分導(dǎo)購憑著自己對(duì)搭配的理解為顧客搭配零食禮包，而適合顧客的搭配才可以促進(jìn)顧客的連帶購買。

①確定顧客的需求和興趣。

②建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產(chǎn)品，并零售其利益。

③對(duì)顧客反映進(jìn)行測試。

2.連帶銷售的幾種方法（須掌握）

方法一：尋找互搭互配

方法二：利用促銷，不失時(shí)機(jī)

方法三：新款、主推積極推

方法四：朋友、同伴不忽略

方法五：勤展示多備選

3.連帶銷售過程中的注意要點(diǎn)（須熟記）

1)在銷售服務(wù)過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。

2)多給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實(shí)惠。

3)當(dāng)你向顧客推薦商品時(shí)，永遠(yuǎn)用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果，而不是停留在嘴上說。

4)永遠(yuǎn)把握銷售的度，要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發(fā)的。

5)向顧客展示三種產(chǎn)品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，繼續(xù)介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，到你實(shí)現(xiàn)了每一個(gè)存在的銷售機(jī)會(huì)。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要，更重要的是它增加了銷售機(jī)會(huì)。

第五、例會(huì)技術(shù)要強(qiáng)化（定期考核）

1體現(xiàn)連單目標(biāo)

例會(huì)要制訂連帶銷售的目標(biāo)（連單），比如連單要達(dá)到2.0以上，并把目標(biāo)落實(shí)到個(gè)人。

2.貨品知識(shí)定目標(biāo)

例會(huì)中，店長如果需要員工對(duì)店鋪貨品或新品有更深的了解，那么告知員工，今天需要熟記5個(gè)產(chǎn)品，并在特定時(shí)間進(jìn)行抽查。

3.例會(huì)搭配不能少

在例會(huì)過程中，當(dāng)員工介紹主推款時(shí)，要求員工找出多個(gè)搭配，分享不同搭配的特點(diǎn)和售賣技巧。

4銷售情況需總結(jié)

每日、每周、每月銷售分析，肯定成績，找出不足。